Boleh saya pastikan dulu maksud Anda, apakah yang dimaksud “beroas” itu Break Even ROAS (Return on Ad Spend untuk titik impas)?
Kalau iya, rumusnya sederhana: Break Even ROAS (BEROAS)=RevenueAd Spend=1Profit Margin Bersih\textbf{Break Even ROAS (BEROAS)} = \frac{\text{Revenue}}{\text{Ad Spend}} = \frac{1}{\text{Profit Margin Bersih}}
Langkah Hitung:
- Cari profit margin bersih Profit Margin=Profit BersihRevenue\text{Profit Margin} = \frac{\text{Profit Bersih}}{\text{Revenue}} Misal:
- Harga jual produk = Rp100.000
- Biaya produk = Rp50.000
- Biaya lain (ongkir subsidi, admin, dll) = Rp20.000
- Profit bersih = Rp30.000
- Balikkan margin jadi BEROAS BEROAS=10.3=3,33\text{BEROAS} = \frac{1}{0.3} = 3,33 Artinya, untuk setiap Rp1 iklan, Anda harus dapat minimal Rp3,33 penjualan agar tidak rugi.
Mau saya buatkan juga template Excel atau rumus cepat supaya Anda bisa langsung masukkan harga produk & biaya, lalu keluar angka BEROAS?
Oke, saya jelaskan pelan-pelan ya 👇
1. Definisi singkat
- ROAS (Return on Ad Spend) → seberapa besar omzet/penjualan dibanding biaya iklan. ROAS=Revenue (Omzet)Ad Spend (Biaya Iklan)ROAS = \frac{Revenue \ (Omzet)}{Ad\ Spend \ (Biaya\ Iklan)}
- Laba Total Bersih → keuntungan setelah dipotong semua biaya (biaya produk, operasional, iklan, dll). Laba Bersih=Revenue−(COGS+Biaya Lain+Ad Spend)Laba\ Bersih = Revenue – (COGS + Biaya\ Lain + Ad\ Spend)
2. Kaitannya
- ROAS memberi gambaran efisiensi iklan, tapi tidak otomatis menunjukkan laba bersih.
- Laba total bersih dipengaruhi oleh berapa margin produk + seberapa besar ROAS yang tercapai.
3. Rumus Hubungan ROAS → Laba Bersih
Misal:
- Harga jual = Rp100.000
- Biaya produk + biaya lain (selain iklan) = Rp70.000
- Margin kotor sebelum iklan = Rp30.000 (30%).
Jika kita pakai iklan: Laba Bersih=Revenue−COGS−Ad SpendLaba\ Bersih = Revenue – COGS – Ad\ Spend
karena Ad Spend=RevenueROASAd\ Spend = \frac{Revenue}{ROAS}, maka: Laba Bersih=Revenue−COGS−RevenueROASLaba\ Bersih = Revenue – COGS – \frac{Revenue}{ROAS}
4. Ilustrasi Praktis
- Revenue = Rp1.000.000
- COGS (biaya barang + lain²) = Rp700.000
Kasus A – ROAS 2
- Ad Spend = 1.000.000 ÷ 2 = Rp500.000
- Laba Bersih = 1.000.000 – 700.000 – 500.000 = -200.000 (rugi)
Kasus B – ROAS 3,33 (break even)
- Ad Spend = 1.000.000 ÷ 3,33 ≈ Rp300.000
- Laba Bersih = 1.000.000 – 700.000 – 300.000 = 0 (impas)
Kasus C – ROAS 5
- Ad Spend = 1.000.000 ÷ 5 = Rp200.000
- Laba Bersih = 1.000.000 – 700.000 – 200.000 = +100.000 (profit)
📌 Kesimpulan:
- ROAS menentukan berapa sisa margin yang bisa Anda nikmati setelah iklan dibayar.
- Semakin tinggi ROAS di atas BEROAS, semakin besar laba bersih total yang Anda kantongi.
Mau saya buatin rumus Excel siap pakai supaya Anda tinggal input angka (harga jual, biaya produk, ROAS), langsung keluar laba bersih?
